Új termékkel jelentkezik a piacon?

A marketing eddig erről szólt: legyen egy termék vagy szolgáltatás, amit a fogyasztó valóban akar, és legyenek meggyőző reklámok arról, hogy ezek a termékek értékesek. A gazdasági cél pedig ez volt: elérni, hogy a termékek könnyen és olcsón értékesíthetők legyenek a piacon. A kettő között gyakran ellentmondás feszült.

Mi a másik utat járjuk! Először nem pénzt tolunk bele, hanem tudást - akkor is, ha van pénz!

Elvetjük a klasszikus marketing játékszabályait, és helyette azt kutatjuk, ami a mai fogyasztókat jobban érdekli. Ezeket használjuk: A/B tesztek, vevőkövetés követőkódokkal, mérés és értékelés.... Megtudjuk, hogy a fogyasztói közösség mit díjaz az adott országban az adott fogyasztói környezetben! Sok apró a közösség és a szájreklám erejét kihasználó dolgot egy rendszerben használunk a tesztekre és a hatékonyság mérésekre támaszkodva. 

A növekedési hacker a felhasználókra koncentrál és a növekedést előbb a közösségi piactérben éri el.

Azért használunk előbb alacsony költségvetésű alternatívákat, mert a profi üzletépítés ezt diktálja!

Az érett cégek számára a hagyományos TV, magazin és a köztéri plakátok, szakmai vásárok, kiállítások is  bevethető eszközök, - mert már van miből megfizetni. Mégis ugyanúgy használják a közösségi piacteret, amikor új terméket vagy szolgáltatást indítanak.

A kezdő cégek is támaszkodnak a klasszikus marketingre - a növekedés következő fázisában - , ám a menetrendet betartják: előbb Adwords, Facebook hirdetés, ...A/B tesztek, mérés, ahogy fent leírtam. Csupán azután jönnek a milliós hirdetések és a drága PR.

Aligha igaz, hogy a termékbevezetéshez minden platformon egyszerre ott kell lenni.

Számtalan hírlevél szoftver hever kihasználatlanul, temérdek elhagyott blog és üres fórum van, mert a vevők máshol és máshogy jobban megközelíthetők.  Mérjük fel előbb, hogy az adott termékre érdemes-e blogokban rendszeresen ott lenni, vagy kifizetődőbb ugyanazt az erőt a Facebookra koncentrálni....

Hogy kerüljük el azt a hibát, hogy mindennel "bepróbálkozunk"?

Kezdjük egyszerűen!

• Van mobilbarát webáruház? Megfelel a profi üzletépítésnek?
• Össze van kötve a számlázó programmal, a bankkártyás fizetéssel, és a csomagküldő szoftverrel?
• Ki teszi működőképessé az API követőkódokat a forráskódokban?
• Vannak megbízható mérési adatokra épülő előzetes forgalmi becslések?
• Ki az elsődleges vásárló? Hogyan közelíthető meg?
• Mire fókuszáljunk? Egyéni vásárló vagy céges vásárló?...Mindkettő?
• Kié legyen a piac? Viszonteladók, a saját konkurencia felépítés veszélye nélkül...