Álmodj nagyot és kezdd el kis lépésekkel!

A minap egy webkonferencián kaptam a felkérést egy Google kampányra, amit MLM rendszerű értékesítők közösen fizetnének.  Emberünk sokéves, a személyes értékesítésben szerzett tapasztalattal  indította el a hálózatépítést. Az első kérdések után kezdtem arra gondolni, hogy  a hálózatépítési modelljében pénzügyi hiba van. 

Többen hirdetnének szinte azonos url linkre hivatkozva, csak a kódszám térne el.  A hirdetések azonos szöveggel lennének, egy account-on hirdetnének, de minden hálózati értékesítő külön kampányban lenne hirdetve. Ez az első furcsaság. 
Mindegy, hogy kinek a linkjére érkezik az érdeklődő, teljesen azonos tartalmú oldalra, gyakorlatilag ugyanoda érkezik. Nincs személyes értékesítési oldal,  "a hello ez az ... ÉVA értékesítési oldala, itt regisztrálhatsz, vagy itt írhatsz nekem"...stb.

Itt jött a második furcsaság! A jelentkezők a regisztráció után ahhoz az értékesítői vonalhoz tartoznának, akinek a Google éppen megmutatta a hirdetését. Ugyanakkor csupán a legmagasabb szinten, a lánc tetején levő értékesítő venné fel a kapcsolatot mindenkivel. Így ugyan többen hirdetnek, de csupán véletlenszerűen mutatja a google a hirdetéseket, hiszen "ő" csak azt látja, hogy több hirdetéscsoportban, több azonos hirdetés fut ugyanarra a domainnévre hivatkozva.

Mondtam azonnal, hogy ezt jobban át kellene gondolni. Miért?

Ez a módszer egyik értékesítőt se teszi érdekeltté a hirdetés finanszírozásában. Más találkozik az új kapcsolatával..! Mondhatjuk, hogy "ott egye fene, ha dől a lé", de ennél a valóságban sokkal többet kell dolgozni egy hálózatépítésben, ha abból tartósan passzív jövedelmet is akarnak kapni. 

A XXI. század úgy tűnik, hogy a személyes értékesítés százada lesz. A terméket valóban eladó, vagyis tisztességes bevételből épülő, MLM rendszerek hirdessenek az interneten! Ez mindenkinek jó lesz. Lehet a hálózati tagoknak hirdetni, ha a szervezeti szabályzat engedi. Ám úgy tűnik, hogy sok cégnek még ki kell előbb találni az érdekeltségi formát. Ez nem egyszerű, ahogy a pénzügyi gondolkodás mód se az. 

Jól képzett emberek milliói is elveszítik pénzügyi biztonságukat bárhol a viilágon csak azért, mert iskoláinkban nem tanítanak pénzügyi-, adó- és vállalkozásszervezési alapismereteket. Emiatt még jobban kell vigyázni a kis lépésekre. Még nem késő lassítani és jobban átgondolni. Az, hogy mennyire növi ki magát a cég csak azon múlik, hogy hogyan haladnak végig az üzleti tervezés minden apró lépésén. Addig más megoldást kellett találni a hirdetésre.

Egy európai cég kompenzációs tervéből indult ki az egész gondolatsor. A cég új, 2011 végén jegyezték be a domainnevét. Maga a vállalkozás egy jó üzleti ötlet! Úgy tűnik, hogy az értékesítési modell viszont még nem elég átgondolt, ami a Google hirdetés kapcsán nekem azonnal kiderült. Nagyot álmodtak, ami jó...! Az online értékesítési terv azonban hibás, ami nekem azt mutatja, hogy kihagyták a kis lépéseket.
Mit gondol, miért csúszik félre sokszor az MLM rendszer? Milyen "kis lépéseket" hagynak ki a rendszerből?  

Évente többször jönnek hozzám a kérdéssel: Hogyan tudnak az egy hálózatban dolgozó értékesítők online hirdetni? A válaszom a hálózati struktúrától függ. 

NE CSAK - Merj vállalkozni! Tudj is vállalkozni! Ajánlott útmutatók, üzleti tanácsadás, tréning - tanulni a jobbaktól... Érdekli?